君禾股份:智造水泵,提放自如

时间:2022-01-19 12:03:16点击量:181 作者:张馨予

  “提放自如”,这是写在君禾股份(603617)总经理张君波办公室里的一幅字。

  抽取、增压、输送,从事水泵制造近20年,将水“提起”再“放下”的过程在君禾的厂区里不断上演。而对于张君波来说,业务板块“孰提孰放”、智能生产“何以自如”的问题,不仅是其打磨企业“质量”的关键所在,更是一门需要不断精进的学问。

  去厂区“溜达”一圈,几乎成了张君波每天的固定流程。一圈下来,除了收获超过5000的步数,山水相映、漫步其间的好心情,他还能获得几张实时更新物料明细、计划数量、工作效率和环节不良率等指标的生产看板图。

  “今天塑料清水潜水泵的良率数据是不是有点异常?排查一下是什么原因。”还没走到办公室,张君波已经收到了生产负责人的线上回复。他朝记者摆了摆手中的手机,“车间的工作情况现在可以‘一手掌握’了。”

  张君波把这种统揽全局的“掌控感”归功于一整套严密运行的“工业大脑”。今年,君禾智能科技产业园家用水泵扩产项目正式竣工投产。基于全新的“智慧大脑”,君禾股份“长出”了动线流畅的厂区轮廓、干净整洁的车间样貌、高大立体的仓库身形、灵活翻飞的机械臂手……按照张君波的话来说,“公司业务发展自此驶入了快车道”。

  “放”的抉择:让主业更聚焦

  业务聚焦于水泵之前,君禾股份及其前身曾进行过很多尝试。“上世纪80年代初,我父亲最开始起家靠的是宝塔温度计。简单来说就是一个注塑机模具开出来的六和塔造型,里面放上一个温度计。当时刚刚改革开放,这类旅游纪念品相当畅销。”张君波表示,“塑料筷子、万年挂历、灯罩外壳等等,各种各样的小玩意我们都做过。”

  然而,随着周边义乌小商品城(600415)等集聚市场的崛起,散兵游勇式的“打法”逐渐丧失了竞争力。求变,迫在眉睫。张君波回忆道:“1997年左右,我们给一家公司做水泵的配套设施,第一次接触到了浮子开关。那时候的原型机是意大利的,一个开关卖20元。我们自己开模具,给他们供货的价格是6元。”

  “1999年算是公司发展历程中比较重要的一个节点。”张君波解释道,“一方面场地有限,另一方面公司当时业务中修枝机、割草机等产品的占地比较大,必须要有所取舍,最后我们选择了保留水泵作为自己的主业。”

  “放下”五花八门的‘赶潮’产品,将全部精力集中于做好水泵这一件事上,君禾股份收获了时间给予的回馈。

  目前,君禾股份主要产品已涵盖潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规格型号产品,取得多项国际认证,并与安海、凯驰、OBI(欧倍德)、翠丰、安达屋、富兰克林等客户建立了直接合作关系。根据《中国通用机械泵行业年鉴》,公司2017年、2018年出口交货值排名均居行业第2位。

  财报显示,自2017年上市至2020年,君禾股份营收已由5.78亿元增至7.38亿元,归母净利润从5628.17万元跃升至9730.6万元。

  “提”的逻辑:让拓展有支点

  “过去我们常说自己是家用水泵制造商,现在这个说法不准确了,今后商用水泵肯定会是我们很大的一块业务。”张君波笃定地表示。

  12月3日,君禾股份披露定增结果,发行对象包括张君波、宗信投资、龙隐投资等共9家,募资总额约5.18亿元,拟投向商用专业泵产业化项目、商用专业泵研发中心项目、营销网络中心项目及补充流动资金。

  据介绍,公司商用水泵的毛利率一般在30%左右,略高于家用水泵。商用水泵整个市场容量预计会是家用水泵的3到4倍。通过横向拓宽业务范围,将产品应用到商用、农用、养殖等更多领域,君禾股份的市场份额将进一步扩大。

  在产品品类覆盖更多领域的同时,张君波亦十分看重对既有市场的“深挖”。“现在国内建筑增压、农用灌溉、海水养殖等行业对水泵需求都在不断提升,内销市场越来越大,这对我们来说无疑是一次重大的发展机遇。”

  “瞄准商用泵这块蛋糕,也绝不是我们拍脑袋的决定,而是有客户需求和先期订单作为支撑的。”张君波表示,这是公司在原有水泵工具类、DIY类家用消费品特点的基础上进行的业务延伸。“这次决定进军商用泵,其实是客户主动找上门来,拿着订单问我们是否有意尝试这一块。”

  如今,“提”的成效已转化为“货真价实”的业绩。今年上半年,君禾商用泵部分产品实现销售出货5.9万台,完成销售额1451.89万元;直流智能类产品销售额4511.34万元;公司自主品牌实现销售额992.36万元,其中线上销售达544.85万元,同比增长103.72%。截至6月末,公司在手订单4.43亿元,同比增长228.15%。

  “智”的运用:让生产更自如

  站在高达34米的立体仓库前,悬空机械抓手从幽暗处走来,轻巧抓取货品后又重新隐没于深处,张君波感慨:“这才是真正的现代工业之美。”