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中国工程机械公司会像当年的小松一样放弃和卡

时间:2022-09-23 06:53:49点击量:173 作者:张馨予

小松——一家从日本发展起来的工程机械巨头。

一个从模仿工程机械龙头——美国卡特彼勒而发展起来的公司。

一个曾经将其追赶的标杆打地连续多年亏损的公司。

而如今,小松在中国似乎遇到了当年的自己。

中国工程机械公司会像当年的小松一样放弃和卡



历史回顾

这家成立于1921年的工程机械公司,如今也有100年的历史了,其真正布局工程机械却是从战后开始的。

1940年代末期,小松将目光聚焦在了卡特彼勒身上,它的一代代的产品几乎就是照着卡特彼勒来的,你出一款什么吨位的推土机出来,我就立马跟上,不仅主要参数一样,外观也和你差不多。

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就这样边看,边抄,边学,到了1960年代,小松竟然在日本本土击败美国工程机械巨头卡特彼勒,并开始“逆袭”美国市场。

没过多久,到了上世纪80年代,就出现了工程机械史那次经典的强强对决——“随着新兴经济体的企业快速崛起,世界工程机械产业格局风云突变。日本小松对卡特彼勒发起的挑战最为激烈。当时,小松甚至降价40%以‘包围卡特彼勒’,迫使其每天损失掉100万美元的市场。至1984年,世界工程机械的霸主卡特彼勒已连续三年亏损,举步维艰”。

小松迎来了它最辉煌的一段历史时期。

最终,卡特彼勒不得去想办法开发新的市场,也就是机械财经介绍的80年中国工程机械对卡特彼勒的一条龙技术引进。卡特彼勒通过这次技术引进成功打开了中国市场,加上那段时期美日的特殊关系,小松也逐渐放弃了与卡特彼勒正面竞争,卡特彼勒才缓了一口气,才又再次站上了王者宝座。

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如今的小松在中国

如今在中国,小松被三一重工等中国企业逼得市场份额不断下降,当年小松在中国挖机市场时绝对的王者,但如今却被三一和徐工拖下了神坛。

甚至被这些中国企业“追杀”至国际市场。

一些实质的数据表明,如今的小松在中国似乎遇到了当年的自己。

小松制作2021财年业绩显示,2021年在亚洲、北美和拉丁美洲的销售额急剧增长,同比增长为112.9%,32.9%,37.4%,但有一个市场列外——中国。小松近日发布最新业绩报告显示,2022年4-6月(2022财年第一季度),亚洲地区销售额同比增长78%,但中国市场销售额同比下降39.6%。

小松在中国市场走下坡路,除了受中国疫情与房地产周期等因素的影响,更为主要的是中国竞争者的崛起,而且未来与中国企业的竞争还将在全球范围的市场展开。

自2010年后,小松在中国的市场份额开始下降,到2019年已经降至4%。其中最为突出的中国对手是三一重工。2021年三一重工的挖掘机市场占有率超过30%,自2011年起,三一重工挖掘机已连续10年全国销量第一,2020年、2021年两次登顶了全球销量冠军。混凝土机械、起重机等也是全国第一。

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现今,小松似乎再中国遇到了当年的自己。

中国企业的不同

从总体质量,和企业实力上来说,小松要比三一重工更强,那么像三一重工这样的中国企业有哪些不同呢?

第一,价格。就像小松当年围堵卡特彼勒一样,三一在面对竞争对手时,也选择了价格策略,而且其产品的迭代速度出奇地快。

第二,服务。中国的客户和其它国家有些差别,他们不考虑整车的全生命周期内的投资回报率,中国的承包商就看眼前的两三年是不是能赚钱。所以他们就买便宜设备,质量有点小毛病不要紧,抓紧过来修,别耽误下一班干活就行,所以售后支持必须快,服务件到位时间必须短。这一点国内企业做到了极致——24小时解决问题。大客户处常年驻扎服务工程师,别说换个油缸了,换台发动机也轻松搞定。

第三,质量。通过十几年的改进,学习,国内工程机械质量已经大踏步前进了,比欧美可能还有差距,但是比起韩系和日系,大家几乎是伯仲之间了。

那么,我们看到,当年小松用来对付卡特彼勒的价格战,质量战,目前国内的三一,徐工也将这招用在小松身上了。

像小松一样占领本国市场后就像海外市场进军

更让小松头痛的是,三一重工的竞争已经从中国市场追逐到国际市场。