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博实股份获2家机构调研:公司实施差异化竞争策

时间:2022-08-06 08:05:29点击量:157 作者:张馨予

  博实股份(002698)8月5日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月1日接受2家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  问:请问公司的收入拆分中,智能制造装备主要有哪几部分?

  答:主要为固体物料后处理智能制造装备、机器人及成套系统装备、橡胶后处理智能制造装备以及智能物流与仓储系统四部分。

  问:智能工厂和智能物流是否涵盖在上述部分内?

  答:是的。智能工厂以最大可能实现少人、无人车间,依托智能化生产决策管理,助力用户安全、高效生产,推动相关行业智能制造产业升级;智能物流系统以全自动装车机为核心单元,以视觉识别系统、数据信息接口系统、物流调度系统、转运输送系统等为辅助,对多种袋装、箱装、散装物料等进行批量转运、堆码、拆分、组合、装载等物流作业,有利于用户集中资源,提高生产效率,释放生产潜能。制造企业数字化转型未来还有很长的路要走,市场空间大。

  问:公司的固体物料后处理智能制造装备盈利水平一直很好,请问竞争格局如何?

  答:技术领先优势是公司重要的核心竞争优势,公司在该产品应用领域的竞争地位稳固。

  公司的固体物料后处理智能制造装备具有高速、高精度、运行稳定的特点,能够为用户高效、安全生产提供保障。公司实施差异化竞争策略,定位中高端产品,客户的企业实力也很强,客户企业信用和支付能力都能得到有效保障。从公司固体物料后处理智能制造装备应用市场表现来看,现金流可观。

  问:固体物料后处理智能制造装备2021年营业收入达到10.8亿,国内市场的体量如何?

  答:目前中国制造的规模企业,数字化比例不高,在国家产业政策指引下,企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切,市场需求呈现长期的、持续性的特点。

  公司采取“点”→“线”→“面”技术研发路径,全面提升公司的核心竞争力。智能制造整体解决方案(“面”)有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额,面对更有潜力的产品市场,处于更优的竞争环境。公司凭借技术储备及项目积累经验,有信心将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关领域,进而带来更好的经济效益和社会效益;新能源生产企业后处理应用场景的市场需求也很乐观。

  问:固体物料后处理智能制造装备目前订单结构与过去比较如何?

  答:新能源(多晶硅不规则物料)方面市场进展较快,占比提高迅速。

  问:特种机器人已经有一定比例的销售,研发的过程是否可以分享下?

  答:公司实施差异化竞争策略,公司将机器人技术应用到智能装备中。面对高危、繁重、恶劣工况环境下,安全生产隐患大的情况,公司历时3年,于2015年底研发成功应用于电石生产领域的(高温)炉前作业机器人。(高温)炉前作业机器人的推广应用,为公司带来了很好的收入贡献和增长。自(高温)炉前作业机器人在电石出炉领域成功应用以来,在纵向上,公司相继研发了电石捣炉机器人系统、巡检机器人系统、炉门自动开关系统、智能锅物流系统等配套方案,已具备面向电石生产领域的智能工厂整体解决方案能力;在横向上,公司持续研发高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用,已陆续取得阶段性成果。2022年,面向电石生产领域,公司陆续签订了两个智能工厂(智能车间)的大合同,从而在电石生产智能工厂领域,公司形成了先发竞争优势。这种模式将会复制到矿热炉其他方面的应用,将会对行业技术进步有很大的推动。

  问:公司产品应用领域石化化工方面近两年的需求怎么样?

  答:自下而上看,市场需求非常好,今年上半年披露了多个大合同,详见公司临时公告。

  问:公司的工业服务主要包括什么内容?

  答:公司的工业服务业务主要包括备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务。其中,生产一体化托管运营服务,类似生产运营业务整体外包,由用户购置设备,以后设备的日常操作,客户与公司通过合同的形式,约定由公司完成,对于在某一时段内履约情况,用户根据服务完成量进行结算。作为设备制造商更了解设备,能够降低客户经营成本,实现双赢。